MAFODER recrute un Responsable du Département Commercial

Responsable du Département Commercial (VRD et PREFA) (Casablanca)
Entreprise
Créée au Maroc depuis 25 ans et présent dans plus de 12 pays, MAFODER est le leader sur le marché marocain de fonte et d’acier.
En 2011, le groupe MAFODER intègre dans son champ d’activité commerciale des produits de sécurisation, avec le rachat de la société Somaderi. Ce déploiement est à l’origine de la réorganisation de l’activité MAFODER avec la création d’un département commercial regroupant les activités de : Mafoder PREFA et Mafoder VRD.
Rejoignez une équipe engagée, prête à relever de nombreux défis, avec plus de 200 collaborateurs !
Dans le cadre de ce développement nous recrutons notre futur Responsable du département commercial.
Poste
Rattaché au Directeur Général, votre mission consistera à :
- Développer le chiffre d’affaire de l’entreprise, dans le champ d’activité de l’entité concernée,
- Définir les prévisions de ventes annuelles et veiller à leur réalisation, conformément aux objectifs de rentabilité financière de la société,
-Mener une réflexion stratégique, en collaboration avec la Direction Générale, sur le développement commercial national et international de l'entreprise (gamme de produits, structuration de la force de vente, modes de distribution, actions de formation de commerciaux, outils d'aide à la vente, ... ),
-Diriger et animer l’équipe commerciale. Contrôler ses actions, en termes de prospection et de ventes.
-Assurer le recueil et l’actualisation des données de veille marketing et de suivi de l’activité des commerciaux.
- Rédiger et/ou superviser le contenu des appels d’offres. S’assurer du respect des termes de référence et des délais de dépôts des dossiers,
-Organiser et contrôler les tâches d’administration des ventes. Suivre l’état des stocks,
- Assurer l’application de la politique commerciale de l’entreprise, en matière de prix, de remises, de conditions de paiement,
- Prendre en charge le pilotage des accords commerciaux, des conditions de vente et de la charte tarifaire,
- Participerez au suivi des négociations commerciales à haut niveau et assurerez la relation auprès des clients les plus importants de la société,
- Veiller au respect des procédures qualité mise en œuvre par l’entreprise,
- Définir et organiser les actions de communication à entreprendre annuellement (envoi de mailing, de brochures, participation aux foires et salons),
Des déplacements sont à prévoir dans le cadre de cette fonction.
Profil recherché
- Formation : Diplômé d’une école d’Ingénieur en BTP ou en Génie civil.
- Expérience de cinq années au moins dans le management d’équipes de vente dans le contexte du B to B.
- Doté d’un tempérament commercial prononcé. Dynamique, rigoureux, exigeant vous êtes d’abord tourné vers l’opérationnel.
Organisé, vous savez établir des plans d'actions et fédérer les équipes de ventes pour piloter des projets commerciaux, en faisant preuve d’autonomie.
Vous êtes très à l’aise dans les relations avec les grands comptes que vous savez fidéliser et développer.
Vous avez démontré votre capacité à développer le chiffre d’affaire, la marge et le nombre des clients lors de précédentes expériences.
Vous savez identifier et formaliser les axes stratégiques de développement.
Vous êtes habitué aux contacts avec les autres fonctions de l’entreprise : Finance, Production, Logistique, etc...
Vous avez une bonne maîtrise, écrite et parlée, des langues arabe et française
Rémunération
Salaire net mensuel : 25 000 à 30 000 Dirhams + prime sur chiffre d’affaire.Envoyer votre candidature CV et LM par mail : recrutement@mafoder.co.ma